如何雙抓人才與定位,把握市場先機(jī)?
時間:2015-4-28 點擊:1689次
工作的忙碌、生活水平的提高,讓不少市民陷入一種困擾:久坐,肚子天大起來了、動得少,體質(zhì)越來越差了
此時,一張傳單就能讓人心動起來:、、健身一算,也不貴,于是心甘情愿掏出腰包,走進(jìn)健身房。健身房一派火熱景象。
然而,近幾年,健身房倒閉、老板跑路屢見不鮮,話題間斷。面對著前途未卜的健身房,消費者為何還愿意花大價錢購買兩年卡、五年卡甚至是卡?健身行業(yè)的境況如何?行業(yè)的前景又在哪里?究竟是什么造成了這個行業(yè)的困境?健身館又該如何突破困境?
投資者與經(jīng)營者分離是一種尷尬
對于造就行業(yè)困境的原因,小編得到的答案驚人的一致:投資者與經(jīng)營者分離是造成健身館經(jīng)營困境的重要因素。
在健身行業(yè),很多投資的老板并不懂健身館經(jīng)營,一般會聘請專人負(fù)責(zé)經(jīng)營,與此同時,問題就會出現(xiàn)。從事健身行業(yè)多年的負(fù)責(zé)人告訴小編,經(jīng)營者一般看到的是眼前的業(yè)績,而不是健身館的長期。比如這個月為了完成業(yè)績量,經(jīng)營者會做一些額外的活動賣低價卡,銷售人員、教練、經(jīng)營者拿走了提成后,所剩的經(jīng)費比原來要少,還要支付基本運營需求,老板就很難賺到錢。
為了拼業(yè)績,健身館經(jīng)營者會大量地銷售年卡五年卡、十年卡甚至是卡。以兩年卡為例,如果一年卡是1000元/年,為了拉攏客戶,很多健身房會推出1500元兩年的套餐,這樣一來,雖然健身館一次性拿到的金額較大,但其年的開支金額就要減半,如此惡性循環(huán),自然會陷入經(jīng)營困境。而五年卡、卡等則是大的經(jīng)營陷阱。同時小編也提醒,不建議購買時間超過兩年年限的健身年卡。
人才缺失是行業(yè)的門檻
對于健身行業(yè)來說,它不同于其他行業(yè),他有其性,其一,專業(yè)性是其所有工作人員需要掌握的,專業(yè)術(shù)語強。其二,外在形象也是行業(yè)內(nèi)門面,連自己都是另類性,如何去說服別人呢?
一般來說,健身行業(yè)從業(yè)者分為幾類:
1、愛好者變成了從業(yè)者。從一個喜歡運動,愛好運動,在運動的過程中看到市場潛力,加入到專職行業(yè)中。
2、體育院校畢業(yè)生。這部分群體比較,在剛畢業(yè)的羈傲不遜,到后社會大環(huán)境對專業(yè)性的較小需求,碰的頭破血流的,回流健身行業(yè)中。
3、退役運動員及退役軍人等。
人員缺失比較嚴(yán)重,尤其專業(yè)的管理人才,因其性,對外行業(yè)的youxiu管理人員的引進(jìn)也是排斥,等等,制約行業(yè)的,。
專業(yè)性,功能性是行業(yè)的前景
服務(wù)周到、硬件齊全,這樣的健身館就夠好了嗎?
現(xiàn)有的健身館,還有待提高。從健身館的功能而言,可以分為三個層次:層是健身,即通過鍛煉身體達(dá)到提高體質(zhì)的效果;層是健身,即通過科學(xué)合理地健身達(dá)到塑造體形的效果;第三層是健身,即通過健身,對一些進(jìn)行,如頸椎、腰椎等常見。
而如今,市場上的健身館基本處于、二層次。目前,能夠提供健身服務(wù)的健身機(jī)構(gòu)不是很多。
其實,健身功能是具有廣大市場的。層來看,如果是純粹地鍛煉身體,戶外就能滿足需求;層的健身,追求的肌肉、的身材需求畢竟少數(shù);而第三層的健身是有廣大需求的,如今,隨著工作、生活壓力的增大,越來越多的人處于亞狀態(tài),就以長期久坐而造成的頸椎、腰椎病來說,大部分辦公室人員都患有或是存在潛在頸椎腰椎病的威脅。因此,這部分市場,不容小覷。
而如何把握住健身的市場?健身會所要做好準(zhǔn)確的功能定位;其次要在人才上下些功夫,能夠提供健身的健身教練,需要是兼?zhèn)渲R、營養(yǎng)知識的專業(yè)健身指導(dǎo)人才。